Dự đoán về SEO và tăng trưởng SEO của tôi năm 2022

Trong bài đăng này, tôi đánh giá các dự đoán của mình cho năm 2021 và chia sẻ các dự đoán của tôi cho năm 2022 về SEO, thương mại điện tử, tiếp thị và M&A.

Mỗi năm, tôi ngồi xuống để suy nghĩ về năm tiếp theo. Điều gì sẽ xảy ra trong SEO? Sự phát triển? Những xu hướng lớn nào định hình sự tăng trưởng hữu cơ và thu hút khách hàng trong năm tới?

Tôi thấy quá trình này là chất xúc tác để lùi lại và suy nghĩ về bức tranh toàn cảnh hơn. Đó là một cách hay để kết thúc năm và mong đợi cho năm mới

Dự đoán năm 2021 – sửa đổi

Như mọi khi, hãy bắt đầu với những dự đoán của tôi cho năm nay.

1. Phong trào Micro-SaaS sẽ cho thấy nhiều công ty trị giá hơn 1 triệu đô la

Năm ngoái, tôi đã dự đoán xu hướng Micro Saas sẽ tiếp tục và thúc đẩy thêm các công ty ARR trị giá 1 triệu đô la. Micro Saas là kết quả của xu hướng không mã / mã thấp và phong trào người tạo. Các công ty cung cấp các giải pháp điểm và thường chỉ được điều hành bởi một người duy nhất.

Ví dụ như Carrd, S3 Stat hoặc Storemapper.

Một thước đo tốt cho sự phát triển của micro-saas là xem xét các cửa hàng ứng dụng (ví dụ: apps.shopify.com), thị trường nền tảng (ví dụ: marketplace.atlassian.com) và báo cáo VC.

Vào năm 2020, cửa hàng ứng dụng của Shopify đã tăng gấp đôi quy mô. Chỉ trong năm 2021, thị trường của Atlassian đã thêm 600 ứng dụng mới và là “ngôi nhà của hàng trăm doanh nghiệp do người sáng lập lãnh đạo, có lợi nhuận cao, những người đã xây dựng và mở rộng các dịch vụ SaaS hợp tác với Atlassian”. Trends.vc cho thấy sự phát triển của Micro SaaS. Microacquire, một thị trường cho Micro SaaS, gần đây đã huy động được 5 triệu đô la.

Mặc dù tôi không thể tìm thấy dữ liệu cụ thể về số lượng các công ty Micro Saas đạt được 1 triệu đô la ARR, nhưng tôi đã tìm thấy rất nhiều bằng chứng cho sự tăng trưởng tổng thể của nó.

Source: 1, 2, 3, 4

2. Thương mại xã hội / thương mại thuật toán đến Mỹ

Ý tưởng đằng sau thương mại xã hội là mua sắm trực tiếp trên các nền tảng truyền thông xã hội. Trong dự đoán năm 2021 của tôi, tôi đã nhấn mạnh quá nhiều đến khía cạnh nhóm trong khi “thương mại xã hội” đề cập nhiều hơn đến khía cạnh mua sắm trên mạng xã hội. Một cách cụ thể hơn để thể hiện suy nghĩ của tôi có thể là “mạng xã hội sẽ bổ sung thêm các tính năng thương mại điện tử”.

Khá nhiều điều đã xảy ra trong khu vực đó. Youtube và Twitter đang bổ sung khả năng mua sắm, thêm nền tảng cho mua sắm trực tiếp trên mạng xã hội. Amazon đã thêm một nguồn cấp dữ liệu mua sắm video trực tiếp mà bạn có thể xem hôm nay dưới amazon.com/live. Facebook đang thúc đẩy thương mại điện tử bằng cách cung cấp một mặt tiền cửa hàng trực tuyến gốc. TikTok và Instagram đã ra mắt tính năng Mua sắm.

Định hướng của tôi không chặt chẽ, nhưng tôi đã đúng về sự thúc đẩy của các mạng xã hội được tạo ra trong năm nay. Thương mại xã hội đã đạt được số lượng lớn.

Sources: 1, 2, 3, 4, 5

3. TikTok sẽ phát triển thành một kênh quảng cáo nghiêm túc khác ngoài Facebook và Google

TikTok là thách thức lớn đầu tiên đối với đế chế xã hội của Meta và Youtube. Vào năm 2020, Bytedance – công ty mẹ của TikTok đã tăng gấp đôi doanh thu. Vào năm 2021, TikTok đã vượt qua Facebook về thời gian trung bình dành cho mỗi người dùng. Nó thậm chí còn thay thế Google trở thành trang phổ biến nhất trên web! Mặc dù mang tính chất giải trí hơn là mạng xã hội, nhưng bề mặt quảng cáo của nó lại là một vấn đề đối với những người đương nhiệm ở Hoa Kỳ.

Cho đến nay, TikTok nhận được khoảng 1,3 tỷ đô la doanh thu quảng cáo ở Mỹ so với 2,2 tỷ đô la cho Twitter, 2,6 tỷ đô la cho Linkedin và 48 đô la cho Meta và Google. Tuy nhiên, quảng cáo trả tiền (nguyên văn: Ad dollar) đi theo nhãn cầu. Tôi có thể nói rằng tôi đã đúng nhưng TikTok còn rất nhiều chỗ để phát triển.

Sources: 1, 2, 3, 4

4. Video dạng ngắn sẽ tiếp tục thống trị

Thật khó để bàn cãi về sự thành công của TikTok. Sản phẩm của họ tốt đến mức Instagram đã sao chép tính năng chính, biến nó thành Instagram Reels và thúc đẩy mức tăng trưởng sản phẩm tiếp theo. Sau đó, Youtube cũng làm điều tương tự với Youtube Shorts, với lượt xem hàng ngày tăng gấp đôi từ 6,5 tỷ vào tháng Ba lên 15 tỷ vào tháng Bảy.

Vào tháng 5 năm 2021, TikTok đã vượt qua Youtube về mức độ tương tác của người dùng. Người dùng trung bình dành hơn 24 giờ mỗi tháng cho ứng dụng! Để so sánh, người tiêu dùng xem Netflix nhiều hơn gấp 2 lần ~ 60 giờ / tháng. Điều đó khá tốt cho một ứng dụng xã hội / giải trí.

Video dạng ngắn tiếp tục thống trị và tôi chưa thấy hồi kết.

Source: 1, 2, 3

5. Clubhouse sẽ tiếp tục phát triển và trở thành một kênh xây dựng thương hiệu thú vị

Clubhouse đã gây ấn tượng với thế giới với một định dạng mới mẻ và tốc độ phát triển nhanh chóng vào năm 2020. Khi đại dịch buộc mọi người phải ở nhà, các sự kiện và buổi gặp mặt chỉ có âm thanh là điều cần làm. Đó là một cuộc chạy trên một nền tảng mới mà tôi hiếm khi thấy nó trước đây.

Với 85 nhân viên, công ty đã đạt mức định giá 4 tỷ đô la! Nhưng sau đó, sự thức tỉnh tàn bạo: Thiếu ứng dụng Android, không có mô hình kiếm tiền rõ ràng, quy mô cơ sở hạ tầng chậm và sự cạnh tranh trực tiếp từ Twitter, vốn vẫn có tính năng Spaces.

Số lượng người dùng đang hoạt động đã tăng. Sự cường điệu đã chết vào năm 2021. Tôi không thể sai hơn được nữa. Hôm nay, không ai trong chu kỳ của tôi thậm chí còn nói về Clubhouse nữa.

Sources: 1

6. Những “Thương hiệu khủng long” sẽ tiếp tục chết

Đại dịch là tác nhân thúc đẩy nhiều thứ: làm việc từ xa, thương mại điện tử, tinh thần kinh doanh. Nhưng nó cũng làm tăng tốc các công ty vốn đang dần chảy máu. Vào năm 2021, nhiều “thương hiệu khủng long” đã nộp đơn cho Chương 11: L’occitane, Paper source, Lorna Jane, Hertz.

Tuy nhiên, tôi không tìm thấy nhiều công ty lâu đời và lâu đời đã phá sản vào năm 2021 như tôi nghĩ. Tôi giả định rằng nhiều người vẫn được hỗ trợ bởi các khoản vay PPP và các gói cứu trợ của chính phủ. Một khi sự hỗ trợ của chính phủ hết, nhiều công ty sẽ tuyên bố phá sản, hợp nhất với các đối thủ cạnh tranh hoặc bán bớt phần lớn hoạt động kinh doanh.

Sources: 1, 2

7. Apple sẽ không khởi chạy công cụ tìm kiếm

Năm ngoái, một số người đã chú ý đến tài liệu của Apple cho trình thu thập thông tin web của họ, Applebot. Rất nhiều tiếng nói đã hét lên rằng Apple sẽ bước vào vòng chiến đấu với Google và Bing. Tom Anthony thậm chí còn trình bày các lập luận và khái niệm tốt cho công cụ tìm kiếm của Apple tại SMX.

Rốt cuộc, Google trả cho Apple 15 tỷ đô la mỗi năm (và có thể nhiều hơn trong tương lai) để vẫn là công cụ tìm kiếm mặc định!

Nhưng Apple vẫn chưa ra mắt công cụ tìm kiếm và tôi vẫn không nghĩ rằng họ sẽ làm như vậy. Trên thực tế, tìm kiếm đã có từ trước đến nay: Spotlight và Siri.

Tại sao Apple lại tham gia vào một thị trường đã chín muồi về quy định (tìm kiếm) và theo đuổi một mô hình kinh doanh khó khăn đang dần mờ nhạt (quảng cáo)?

Source: 1

8. Phong trào bản tin sẽ phát triển và dẫn đến sự mệt mỏi của bản tin

Mặc dù sự mệt mỏi của người đăng ký có thể là điều có thật, nhưng sự mệt mỏi của người đăng ký vẫn không thể tránh khỏi. Sự đổ xô của các nhà báo và người sáng tạo xuất bản các bản tin email (trả phí) của riêng họ đã gây ra một làn sóng các ấn phẩm nhỏ, độc lập. Sau sự sụp đổ của các phương tiện truyền thống vào khoảng năm 2008, các công cụ như Substack, Memberful và Revue đã mở ra một con đường thành công mới cho các nhà báo.

Tuy nhiên, tôi không thể tìm thấy bất kỳ dữ liệu nào hỗ trợ cho sự mệt mỏi của bản tin. Ngược lại, các bản tin (trả phí) đang nở rộ. Substack đạt 500.000 lượt đăng ký trả phí vào khoảng tháng Hai. Những ngày này, mọi người thưởng thức tin tức hàng ngày qua email và podcast.

Sources: 1, 2

Dự đoán năm 2022

Điều đó đưa tôi đến với dự đoán của tôi cho năm 2022.

1. Hàng tồn kho là lợi thế cạnh tranh mới

Trong tài chính, hàng tồn kho là một tài sản. Kể từ khi nguồn cung thiếu hụt vào giữa năm 2021, đó cũng là một lợi thế cạnh tranh. Các công ty có đủ hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu sẽ thắng. Sự thiếu hụt nguồn cung làm cho nó xảy ra.

Một bài báo tuyệt vời của Bridgewater giải thích cách các gói kích cầu vào năm 2020 đã gây ra sự gia tăng đột biến về nhu cầu, dẫn đến sự thiếu hụt nguồn cung. Nhu cầu của người tiêu dùng do kích thích đã làm quá tải một số chuỗi cung ứng: nguyên liệu, năng lực sản xuất, lao động, hàng tồn kho, năng lượng và nhà ở.

Ba yếu tố bổ sung đang tạo ra cơn bão nguồn cung hoàn hảo: thị trường lao động eo hẹp, thiếu chip máy tính và sự thất bại của Ever Given.

Sự từ chức lớn khiến nhiều người bắt đầu kinh doanh riêng của họ (cần cung cấp) và loại bỏ nhân viên dịch vụ khỏi nhiều ngành công nghiệp. Từ tháng 1 đến tháng 10 năm 2021, 4,5 triệu doanh nghiệp mới đã được bắt đầu.

Sự thiếu hụt chip là kết quả của nhu cầu điện tử tiêu dùng cao trong thời kỳ đại dịch. Mọi người tích trữ Nintendo Switch, X Boxes, Playstations và máy tính để giải trí hoặc làm việc tại nhà. Ngoài ra, ô tô phải đóng cửa các nhà máy trong thời kỳ đại dịch, dẫn đến sự biến động về nhu cầu. Cuối cùng, các lệnh trừng phạt đối với Trung Quốc đã làm căng thẳng nguồn cung chip.

Khi con tàu “Ever Given” chặn kênh đào Suez trong một tuần vào tháng 3, nó đã gây ra thiệt hại 10 tỷ đô la một ngày. Nói về một nút thắt cổ chai! Vào thời điểm đó, nhu cầu tăng đột biến đang diễn ra tốt và với việc vận chuyển toàn cầu phụ thuộc phần lớn vào các tàu container, sự hỗn loạn là hoàn hảo.

Có hàng tồn kho là đủ để có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp vì người tiêu dùng thiếu kiên nhẫn. Khi gặp phải các mặt hàng hết hàng, 32% người tiêu dùng đã chuyển nhà bán lẻ và 39% chuyển thương hiệu hoặc sản phẩm. Chỉ có 13% chờ hàng về kho.

Các doanh nghiệp thương mại điện tử, đặc biệt là DTC (trực tiếp đến người tiêu dùng), cần thận trọng lựa chọn nhà cung cấp. Ngày nay, sản xuất ở nước ngoài – phổ biến trong giới Dropshippers – là một lựa chọn rẻ nhưng đầy rủi ro. Thay vào đó, các nhà cung cấp địa phương có thể là lựa chọn tốt hơn.

Tỷ suất lợi nhuận đang giảm do chi phí nguyên vật liệu cao hơn, điều này có thể giết chết các doanh nghiệp không có dự trữ tiền mặt vững chắc. Chỉ số Giá Tiêu dùng của Hoa Kỳ tăng + 20% so với cùng kỳ năm ngoái, có nghĩa là khách hàng có thể lựa chọn nhiều hơn về nơi họ tiêu tiền, một khi các biện pháp kích thích của chính phủ được sử dụng hết.

Vào năm 2022, chúng ta sẽ thấy nhiều trường hợp các công ty mất thị phần do vấn đề nguồn cung.

2. Lưu lượng không phải trả tiền hoàn nguyên trở lại đường cơ sở, trong một số trường hợp bên dưới

Vào năm 2022, tôi thấy mức lưu lượng truy cập không phải trả tiền cho hầu hết các ngành trở lại đường cơ sở trước đại dịch hoặc thậm chí là thấp hơn. Ba xu hướng dẫn tôi đến dự đoán này.

Đầu tiên, khi đại dịch bùng phát vào tháng 3 / tháng 4 năm 2020, người tiêu dùng tìm kiếm hàng hóa cụ thể giúp họ giải trí, vận động và cung cấp. Nhu cầu tìm kiếm của Google đối với các hàng hóa như “ấm siêu tốc” hoặc “công tắc nintendo” và các dịch vụ như “tập luyện tại nhà” hoặc “giao đồ ăn” tăng đột biến.

Khi các quốc gia trên thế giới đóng cửa và mở cửa trở lại, nhu cầu và khối lượng tìm kiếm đối với hàng hóa đại dịch biến động. Tuy nhiên, bây giờ họ đang trở lại ban đầu.

Thứ hai, tỷ trọng của thương mại điện tử trong tổng chi tiêu bán lẻ cũng đang trở lại mức cơ bản. Sau khi tăng đột biến ban đầu từ ~ 12% trong quý 1 lên 16% vào quý 2 năm 2020, mức độ đang giảm trở lại tốc độ tăng trưởng trước đại dịch.

Đó là một dấu hiệu ban đầu cho thấy thương mại điện tử không tăng trưởng trong 10 năm tới nhưng đã chứng kiến ​​mức tăng đột biến tạm thời vào năm 2020 và 2021. Vì thương mại điện tử và Google Tìm kiếm được kết nối chặt chẽ với nhau, tôi hy vọng xu hướng này sẽ dẫn đến lượng tìm kiếm thấp hơn cho nhiều người hàng hóa và ít lưu lượng truy cập hữu cơ hơn.

Thứ ba, Google cần kiếm nhiều tiền hơn theo thời gian. và con bò lớn nhất vẫn là Tìm kiếm. Gã khổng lồ đang cố gắng đa dạng hóa các dòng doanh thu và đặt cược tốt nhất của họ cho đến nay là các công cụ năng suất. Họ cũng tạo nhiều bề mặt quảng cáo hơn với các tính năng mới trong các ứng dụng khác như Khu vực bận rộn trong Google Maps.

Nhưng không có gì động đến doanh thu từ quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm. Kết quả là, Google phải tiếp tục siết chặt tìm kiếm với chi phí là lưu lượng truy cập không phải trả tiền vào các trang web. Điều này sẽ có nhiều quảng cáo và các Tính năng SERP hơn. Việc thúc đẩy nhiều hình ảnh hơn và quảng cáo mua sắm mới ra mắt gần đây đã tạo ra trải nghiệm Pinteresque, không để lại nhiều chỗ cho các kết quả không phải trả tiền. Tăng trưởng trung bình của các blog Saas đã ở mức âm vào năm 2021.

Dự đoán của tôi cho năm 2022 là các công ty trong hầu hết các ngành sẽ thấy lưu lượng truy cập không phải trả tiền thấp hơn, ngay cả với thứ hạng không phải trả tiền ổn định.

Sources: 1, 2, 3

3. Nhiều công ty sẽ phát triển hơn thông qua M&A

Tăng trưởng chứng kiến ​​lợi nhuận giảm dần theo thời gian: bạn càng lớn, bạn càng phát triển chậm lại. Một cách phổ biến để tiếp tục phát triển đơn giản là mua các công ty khác để mở rộng danh mục sản phẩm hoặc bộ tính năng.

Năm 2021 là một năm M&A kỷ lục được thúc đẩy bởi lãi suất thấp và nguồn vốn đầu tư mạo hiểm mạnh mẽ. Các công ty công nghệ lớn chi 264 tỷ đô la để đón đầu các đối thủ nhỏ hơn. Trên toàn cầu, giá trị M&A đã tăng lên 5,7 nghìn tỷ USD (+ 64% YoY).

Một vài ví dụ:

• Red Ventures, chủ sở hữu của healthline.com, đã mua lại một số công ty vào năm 2021 để xây dựng danh sách ấn tượng của mình: PlateJoy, healthgrades.com, và aloneplanet.com.
• Dotdash mua lại Meredith (2,7 tỷ USD)
• Zendesk mua lại SurveyMonkey (4 tỷ đô la)
• Intuit mua lại Mailchimp (12 tỷ đô la)
• Salesforce mua lại Slack (27 tỷ đô la)
• Square mua lại Afterpay ($ 29 tỷ)

Khi Giám đốc điều hành Netflix Reed Hastings nói “chúng ta cạnh tranh bằng giấc ngủ”, ông đã minh họa rằng sự chú ý là hữu hạn. Người tiêu dùng chỉ có thể cài đặt nhiều ứng dụng, đọc nhiều bản tin và nghe nhiều podcast. Như một hiệu ứng bậc hai, việc mua lại khách hàng có thể là một trò chơi có tổng bằng không. M&A là một cách để thu hút sự chú ý, chẳng hạn như bằng cách mua lại cộng đồng, bản tin, podcast hoặc nhà xuất bản để tiếp xúc nhiều hơn với khách hàng mới.

Vào năm 2022, tốc độ mua bán và sáp nhập sẽ tăng nhanh khi nhiều công ty phải vật lộn để tồn tại hoặc theo kịp nền kinh tế đại dịch.

Ai có thể có mặt trên thị trường?

• Pinterest: PayPayl dường như đang đàm phán, sau đó bị rút lại
• Peloton: vật lộn với hàng tồn kho nhưng có khả năng giữ chân người dùng tốt
• AMC hoặc GameStop: nạn nhân của những chiếc quần đùi lớn nhưng có thể có đủ tiền để tái cấu trúc doanh nghiệp
• Grammarly: ứng dụng im lặng nhưng mạnh mẽ (hơn 30 triệu khách hàng), vô số dữ liệu
• Reddit: tấn nhãn cầu

Source: 1, 2, 3, 4

4. Sức mạnh thương hiệu trở thành cửa ngõ thành công

Một thương hiệu mạnh luôn luôn quan trọng. Rất lâu trước khi internet làm cho hoạt động tiếp thị trở nên dễ đo lường hơn, tiếp thị thương hiệu là tất cả những gì có trong tiếp thị. Một số người thực sự xem qua các tạp chí và cắt bỏ những mẩu báo chí. Dữ liệu được lấy từ các cuộc khảo sát và các nhóm tập trung. Không phải là một ý tưởng tồi, nhưng cũng không phải là khả năng mở rộng.

Nhưng hôm nay, chúng tôi thấy mình đang rơi vào bế tắc. Chỉ với bốn kênh tăng trưởng có thể mở rộng và sự trì trệ của nền tảng người tiêu dùng, ba yếu tố dự đoán sự thành công của một công ty: IP vượt trội, nhiều vốn hơn hoặc thương hiệu. Trong hầu hết các trường hợp, thương hiệu là kết quả của vị trí số 1 và số 2 và giờ đây nó đang trở thành yếu tố bắt buộc phải có để thành công.

Sức mạnh thương hiệu mạnh có thể là đại diện cho PMF và dẫn đến tăng thị phần đáng kể. Mỗi tháng chỉ có ~ 6 nghìn người tìm kiếm “tìm việc làm” nhưng 2,6 triệu tìm kiếm “thực sự việc làm” và 13 triệu tìm kiếm “thực sự” ở Mỹ.

Lưu lượng truy cập thương hiệu là “miễn phí” và có mục đích cao. Kết quả của Google Tìm kiếm ưu tiên các thương hiệu mạnh hơn nữa vào năm 2021, một phần vì Google muốn xếp hạng các trang web đáng tin cậy cao hơn để chống lại tin giả và giữ lòng tin với chính khách hàng. Hãy nhớ rằng, vị trí thị trường của Google là kết quả trực tiếp của mức độ tin tưởng của người tìm kiếm.

Tương tự như các công ty khởi nghiệp, mọi công ty DTC trên thị trường đều không tránh khỏi những đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm và mô hình kinh doanh theo thời gian. Caspar có hơn 200 đối thủ, ít nhất là Warby parker 12. Cho dù bạn phải đối mặt với hàng trăm hay hàng chục đối thủ, bạn cần phải nổi bật và thương hiệu là chìa khóa.